Head of Revenue Ops & Strategy

Tu misión será Apoyar al área de Finance en todos los procesos operativos, financieros, administrativos y de análisis, para mantener actualizada la información contable de la compañía, para así proveer información confiable y oportuna para la toma de decisiones.

Lo que harás

- Construir el modelo de unit economics de cada línea de negocio y llevarlo hasta el nivel de cliente.

- Liderar el forecast de ingresos y anticipar desviaciones con alertas y recomendaciones.

- Construir junto a Finanzas el modelo de planeación, presupuesto e inversión de Revenue.

- Definir la estrategia de pricing, descuentos y esquemas variables.

- Diseñar las reglas comerciales y el modelo financiero de compensación de ventas.

- Definir el funnel comercial, sus métricas y los estándares de datos.

- Construir el modelo de asignación de inversión por zona, canal y segmento.

- Llevar los números de Revenue a Board e inversionistas.

- Construir agentes de AI que automaticen el trabajo de Revenue: forecast, anomalías, alertas, recomendaciones y preguntas sobre el negocio.

- Gestionar los RECs de clientes y su tratamiento financiero.

- Construir y liderar el equipo de Revenue Operations, Pricing y Análisis Financiero.

Para el desarrollo del rol necesitaras

- Profesional en Ingeniería Industrial, Economía, Finanzas, Administración o afín. Deseable posgrado o MBA.

- 8+ años de experiencia en FP&A, Revenue Operations, estrategia o consultoría estratégica.

- Experiencia liderando modelos financieros de crecimiento en startups B2B, SaaS, fintech o energía.

- Experiencia liderando equipos y construyendo modelos de pricing, unit economics y planeación financiera.

- Dominio de modelación financiera, cohortes, P&L y análisis de escenarios.

- Manejo avanzado de SQL, BI y Excel/Google Sheets.

- Experiencia con CRM, funnels comerciales y datos de Revenue.

- Experiencia llevando AI y automatización a procesos de análisis y toma de decisiones.

- Deseable Python y conocimiento del mercado energético en Colombia.

- Inglés profesional.

Vivirás y serás parte de una experiencia cultural

- 🌍 Ownership: Pensamos y actuamos como dueños de Bia no solo haces tareas, te apropias desde el primer paso hasta el resultado final, verás cómo tus contribuciones dan forma a productos excepcionales y a la experiencia del cliente.

- 💡 Mentalidad Resolutiva: Enfrentar desafíos es parte de nuestro ADN. Vemos los problemas como oportunidades y nos enorgullece encontrar soluciones creativas.

- 🌀 Adaptabilidad en Acción: Los cambios son constantes en nuestro entorno. Buscamos talentos que no solo se adapten, sino que también prosperen en situaciones cambiantes. Somos flexibles, resilientes y capaces de mantener el enfoque en medio de la incertidumbre.

- 🤝 Jugador de Equipo A: En Bia colaboramos y crecemos juntos. Valoramos a quienes se preocupan por el éxito del equipo tanto como por el propio, al unirte a nosotros estás asumiendo un papel fundamental en un equipo cohesionado que trabaja en perfecta sinergia, nos apoyamos mutuamente para alcanzar la victoria.

- ✨ Centrados en el Usuario: Reconocemos que el éxito reside en comprender y satisfacer las necesidades de nuestros clientes y colaboradores. La experiencia del cliente y del colaborador es el corazón de lo que hacemos. Buscamos talentos que se comprometan a crear soluciones que no solo cumplan, sino que superen las expectativas, impulsando así relaciones duraderas y significativas.

El ADN del equipo que te espera:
 
🧠 Self Management. No buscamos empleados que esperen instrucciones. Buscamos personas que se muevan rápido, propongan antes de preguntar y se apropien del resultado de principio a fin.

💡 Problem Solver & Problem Seeker. Enfrentar problemas es parte de nuestro ADN y encontrarlos antes de que exploten, también. Si te aburres cuando todo funciona bien, encajas perfecto.

🌀 Adaptability. Cultura de alta velocidad y cero burocracia. Buscamos personas que prosperen en entornos cambiantes y mantengan el foco cuando todo se mueve rápido.

🤝 A Team Player. En Bia el impacto importa. Crecemos juntos, nos apoyamos y el éxito del equipo es tan tuyo como propio.

✨ User Centric. El cliente y el colaborador no son un área del negocio, son el centro de cada decisión que tomamos. Aquí diseñamos soluciones que realmente importan.