About this role
We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers.
Lenovo is a US$83 billion revenue global technology powerhouse, ranked #153 in the Fortune Global 500, and serving millions of customers every day in 180 markets. Focused on a bold vision to deliver Smarter Technology for All, Lenovo has built on its success as the world’s largest PC company with a full-stack portfolio of AI-enabled, AI-ready, and AI-optimized devices (PCs, workstations, smartphones, tablets), infrastructure (server, storage, edge, high performance computing and software defined infrastructure), software, solutions, and services. Lenovo’s continued investment in world-changing innovation is building a more equitable, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. Lenovo is listed on the Hong Kong stock exchange under Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY).
This transformation together with Lenovo’s world-changing innovation is building a more inclusive, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. To find out more visit www.lenovo.com (https://www.lenovo.com), and read about the latest news via our StoryHub (https://news.lenovo.com/).
概要
日本のスマートフォン市場は、 Apple と Android 主要メーカーによる寡占が長く続いています。 Motorola はこの構造のなかで、 3 年で「第 3 のポジション」を確立することを目標にしています。
もうひとつの前提が AI です。 AI の進化はスマートフォンのあり方も、ユーザーが何に価値を感じるかも変えつつあり、スマートフォンとは別のかたちの AI デバイスも生まれはじめています。何が正解かはまだ誰にもわかりません。だからこそ、キャリアと一緒に次のかたちをつくれる余地が大きく残っています。この波に乗って新しいものをつくっていく仲間を探しています。
本ポジションは、その主戦場である通信キャリアとのビジネスを担当します。決まった端末を持ち込んで採用をもらう仕事ではありません。キャリアが抱える課題と需要を起点に、戦略・プロダクト・サービスを設計して提案し、合意まで持っていく役割です。
ポジションの狙い
キャリア向けビジネスにおける新規サービス・プロダクトの提供に向けて、企画提案からクロージングまでを一貫して担っていただきます。端末の採用提案とセルインはその一部です。キャリアのデマンドとニーズに合った戦略・プロダクト・サービスを提案できること、そして AI による変化のスピードに合わせて提案の中身を更新し続けられることを重視します。採用が決まった後は、セルアウトを前提としたセルイン最大化まで責任を持っていただきます。
主要アカウント
- MNO ： NTT ドコモ／ KDDI ／ソフトバンク／楽天モバイル
- 各キャリアの販売代理店
現時点で取引のないキャリアも含みます。ゼロから関係を立ち上げる余地が残っているポジションです。
主な職務内容
キャリアとの関係構築と戦略立案
- 主要 MNO のキーパーソンとの関係構築・強化
- 各キャリアの事業戦略、課題、需要の把握と、 Motorola としての打ち手の設計
- 市場動向、競合、キャリア戦略の分析と、経営層へのレポーティング
企画提案からクロージングまで
- キャリアの需要に合わせた端末・サービス・ソリューションの企画立案
- 商品企画、価格、販売条件を含む提案活動と交渉、および合意形成
- AI 領域を含む新規サービス・プロダクトの提案（キャリア既存サービスとの連携、 AI デバイスの共同企画など）
- 新規アライアンス（コンテンツ、サービス、流通など）の企画・推進
採用後の販売最大化
- セルアウトを前提とした販売計画の策定・実行
- GTM 戦略（ローンチ計画、販促施策、チャネル戦略）の立案と推進
- キャリアとの共同マーケティング施策の企画・実行
- 売上、利益、セルイン／セルアウト台数の KPI 管理と達成責任
社内外の推進
- プロダクト、マーケティング、サプライチェーン、グローバル本社との連携・調整
- 日本市場の要求をグローバルの商品計画に反映させるための社内提案