车计算业务拓展经理

We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers.
Lenovo is a US$83 billion revenue global technology powerhouse, ranked #153 in the Fortune Global 500, and serving millions of customers every day in 180 markets. Focused on a bold vision to deliver Smarter Technology for All, Lenovo has built on its success as the world’s largest PC company with a full-stack portfolio of AI-enabled, AI-ready, and AI-optimized devices (PCs, workstations, smartphones, tablets), infrastructure (server, storage, edge, high performance computing and software defined infrastructure), software, solutions, and services. Lenovo’s continued investment in world-changing innovation is building a more equitable, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. Lenovo is listed on the Hong Kong stock exchange under Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY).
This transformation together with Lenovo’s world-changing innovation is building a more inclusive, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. To find out more visit www.lenovo.com (https://www.lenovo.com), and read about the latest news via our StoryHub (https://news.lenovo.com/).

岗位职责

- 负责跟踪年度销售目标、新客户开发数量、合同签约额等核心 KPI ，制定个人及分管客户的业务推进计划，定期汇报业绩进展，及时调整执行策略以弥补业绩差距，确保达成既定销售目标。
- 协助团队制定智能座舱及高级驾驶辅助系统（ ADAS ）产品的业务拓展策略，聚焦目标市场与客户群体，开展竞品动态、客户需求分析等市场调研工作，输出可落地的调研成果，为团队战略落地提供支撑。
- 承担核心客户（含区域主机厂客户、 Tier 1 供应商）的开发与维护工作，建立长期稳定的合作关系，完成客户拜访、需求对接、方案演示等全流程业务动作，深度挖掘客户潜在合作机会。
- 参与商务谈判事宜，协助起草合作协议、供应合同等文件，确保合作条款清晰合规；配合完成合同签约、回款跟进等后续工作，保障合作项目顺利落地。
- 负责分管项目的全周期跟进，协调内部技术、研发、生产等跨部门资源，明确客户需求与项目节点，推动产品方案优化、样品交付、验收等关键环节，确保项目按时按质完成。
- 主动收集客户反馈，包括产品使用体验、改进建议等，及时同步至内部相关部门，跟踪问题解决进度，持续提升客户满意度与复购率。

岗位要求

- 具备智能座舱、高级驾驶辅助系统（ ADAS ）或汽车电子领域 3 年及以上销售或商务拓展经验，熟悉主机厂、 Tier 1 供应商的合作模式与业务流程。
- 掌握市场调研、客户需求分析的专业方法，能够独立输出具有落地性的市场分析报告与业务拓展方案。
- 具备优秀的客户沟通与商务谈判能力，能够高效完成客户拜访、需求对接、方案演示等工作，善于挖掘客户潜在合作机会。
- 拥有良好的跨部门协作能力，可有效协调内部技术、研发、生产等团队资源，推动项目全周期顺利落地。
- 具备较强的目标导向意识与抗压能力，能够主动跟踪核心 KPI 完成进度，及时调整工作策略以达成销售目标。