About this role
Burckhardt Compression creates leading compression solutions for a sustainable energy future and the long-term success of its customers. The Group is the only global manufacturer that covers a full range of reciprocating compressor technologies and services. Since 1844, its passionate, customer-oriented and solution-driven workforce has set the benchmark in the gas compression industry.
Gerente de Vendas
- Liderar a equipe de vendas na América do Sul e Central , com foco em crescimento sustentável e rentável.
- Expandir a participação da Burckhardt Compression nos clientes atuais e identificar novas oportunidades de negócio.
- Definir e executar a estratégia de canais de vendas , incluindo distribuidores e parceiros locais.
- Desenvolver e implementar estratégias de preço e go-to-market alinhadas com os objetivos globais da empresa.
- Liderar estruturação de propostas comerciais complexas e negociações de alto impacto.
- Garantir o volume e os processos de order intake ;
- Gerenciar a administração de pedidos e relacionamento com o cliente , bem como todas as atividades inerentes de ambos.
- Representar a empresa em feiras, eventos e reuniões com stakeholders estratégicos.
- Liderar a atualização das ferramentas de vendas , como catálogos e apresentações de produtos e outros.
- Revisar e atualizar plano de comissão anual;
- Elaborar e manter o forecast de vendas mensal , garantindo previsibilidade e acuracidade.
- Participar ativamente na estruturação e planejamento de novos centros de serviços na região.
- Gerenciar e desenvolver os gerentes de contas da região, promovendo uma cultura de alta performance.
- Introduzir a visão estratégica de crescimento junto aos gerentes de contas e direcioná-los para os negócios estratégicos.
- Liderar o time de backoffice e suas atividades inerentes, com foco na melhoria de performance e sinergia dos processos internos.
- Conduzir reuniões periódicas de vendas , revisões de desempenho e sessões de alinhamento estratégico.Liderar a atualização das ferramentas de vendas , como catálogos e apresentações de produtos e outros.
Sales Manager
- Lead the sales team in South and Central America, focusing on sustainable and profitable growth.
- Expand Burckhardt Compression’s presence with existing customers and identify new business opportunities.
- Define and execute the sales channel strategy, including distributors and local partners.
- Develop and implement pricing and go-to-market strategies aligned with the company’s global objectives.
- Lead the structuring of complex commercial proposals and high-impact negotiations.
- Ensure order intake volume and processes.
- Manage order administration and customer relationship, as well as all related activities.
- Represent the company at trade shows, events, and meetings with strategic stakeholders.
- Represent the company at trade shows, events, and meetings with strategic stakeholders.
- Prepare and maintain the monthly sales forecast, ensuring predictability and accuracy.
- Actively participate in the structuring and planning of new service centers in the region.
- Manage and develop the regional account managers, promoting a high-performance culture.
- Introduce a strategic growth vision to account managers and guide them toward strategic business opportunities.
- Lead the back-office team and their related activities, focusing on performance improvement and internal process synergy.
- Conduct regular sales meetings, performance reviews, and strategic alignment sessions.
- Lead the update of sales tools, such as product catalogs, presentations, and others.
- Review and update the annual commission plan.
Burckhardt Compression creates leading compression solutions for a sustainable energy future and the long-term success of its customers. The Group is the only global manufacturer that covers a full range of reciprocating compressor technologies and services. Since 1844, its passionate, customer-oriented and solution-driven workforce has set the benchmark in the gas compression industry.
Gerente de Vendas
- Liderar a equipe de vendas na América do Sul e Central , com foco em crescimento sustentável e rentável.
- Expandir a participação da Burckhardt Compression nos clientes atuais e identificar novas oportunidades de negócio.
- Definir e executar a estratégia de canais de vendas , incluindo distribuidores e parceiros locais.
- Desenvolver e implementar estratégias de preço e go-to-market alinhadas com os objetivos globais da empresa.
- Liderar estruturação de propostas comerciais complexas e negociações de alto impacto.
- Garantir o volume e os processos de order intake ;
- Gerenciar a administração de pedidos e relacionamento com o cliente , bem como todas as atividades inerentes de ambos.
- Representar a empresa em feiras, eventos e reuniões com stakeholders estratégicos.
- Liderar a atualização das ferramentas de vendas , como catálogos e apresentações de produtos e outros.
- Revisar e atualizar plano de comissão anual;
- Elaborar e manter o forecast de vendas mensal , garantindo previsibilidade e acuracidade.
- Participar ativamente na estruturação e planejamento de novos centros de serviços na região.
- Gerenciar e desenvolver os gerentes de contas da região, promovendo uma cultura de alta performance.
- Introduzir a visão estratégica de crescimento junto aos gerentes de contas e direcioná-los para os negócios estratégicos.
- Liderar o time de backoffice e suas atividades inerentes, com foco na melhoria de performance e sinergia dos processos internos.
- Conduzir reuniões periódicas de vendas , revisões de desempenho e sessões de alinhamento estratégico.Liderar a atualização das ferramentas de vendas , como catálogos e apresentações de produtos e outros.
Sales Manager
- Lead the sales team in South and Central America, focusing on sustainable and profitable growth.
- Expand Burckhardt Compression’s presence with existing customers and identify new business opportunities.
- Define and execute the sales channel strategy, including distributors and local partners.
- Develop and implement pricing and go-to-market strategies aligned with the company’s global objectives.
- Lead the structuring of complex commercial proposals and high-impact negotiations.
- Ensure order intake volume and processes.
- Manage order administration and customer relationship, as well as all related activities.
- Represent the company at trade shows, events, and meetings with strategic stakeholders.
- Represent the company at trade shows, events, and meetings with strategic stakeholders.
- Prepare and maintain the monthly sales forecast, ensuring predictability and accuracy.
- Actively participate in the structuring and planning of new service centers in the region.
- Manage and develop the regional account managers, promoting a high-performance culture.
- Introduce a strategic growth vision to account managers and guide them toward strategic business opportunities.
- Lead the back-office team and their related activities, focusing on performance improvement and internal process synergy.
- Conduct regular sales meetings, performance reviews, and strategic alignment sessions.
- Lead the update of sales tools, such as product catalogs, presentations, and others.
- Review and update the annual commission plan.
Burckhardt Compression creates leading compression solutions for a sustainable energy future and the long-term success of its customers. The Group is the only global manufacturer that covers a full range of reciprocating compressor technologies and services. Since 1844, its passionate, customer-oriented and solution-driven workforce has set the benchmark in the gas compression industry.
Gerente de Vendas
- Liderar a equipe de vendas na América do Sul e Central , com foco em crescimento sustentável e rentável.
- Expandir a participação da Burckhardt Compression nos clientes atuais e identificar novas oportunidades de negócio.
- Definir e executar a estratégia de canais de vendas , incluindo distribuidores e parceiros locais.
- Desenvolver e implementar estratégias de preço e go-to-market alinhadas com os objetivos globais da empresa.
- Liderar estruturação de propostas comerciais complexas e negociações de alto impacto.
- Garantir o volume e os processos de order intake ;
- Gerenciar a administração de pedidos e relacionamento com o cliente , bem como todas as atividades inerentes de ambos.
- Representar a empresa em feiras, eventos e reuniões com stakeholders estratégicos.
- Liderar a atualização das ferramentas de vendas , como catálogos e apresentações de produtos e outros.
- Revisar e atualizar plano de comissão anual;
- Elaborar e manter o forecast de vendas mensal , garantindo previsibilidade e acuracidade.
- Participar ativamente na estruturação e planejamento de novos centros de serviços na região.
- Gerenciar e desenvolver os gerentes de contas da região, promovendo uma cultura de alta performance.
- Introduzir a visão estratégica de crescimento junto aos gerentes de contas e direcioná-los para os negócios estratégicos.
- Liderar o time de backoffice e suas atividades inerentes, com foco na melhoria de performance e sinergia dos processos internos.
- Conduzir reuniões periódicas de vendas , revisões de desempenho e sessões de alinhamento estratégico.Liderar a atualização das ferramentas de vendas , como catálogos e apresentações de produtos e outros.
Sales Manager
- Lead the sales team in South and Central America, focusing on sustainable and profitable growth.
- Expand Burckhardt Compression’s presence with existing customers and identify new business opportunities.
- Define and execute the sales channel strategy, including distributors and local partners.
- Develop and implement pricing and go-to-market strategies aligned with the company’s global objectives.
- Lead the structuring of complex commercial proposals and high-impact negotiations.
- Ensure order intake volume and processes.
- Manage order administration and customer relationship, as well as all related activities.
- Represent the company at trade shows, events, and meetings with strategic stakeholders.
- Represent the company at trade shows, events, and meetings with strategic stakeholders.
- Prepare and maintain the monthly sales forecast, ensuring predictability and accuracy.
- Actively participate in the structuring and planning of new service centers in the region.
- Manage and develop the regional account managers, promoting a high-performance culture.
- Introduce a strategic growth vision to account managers and guide them toward strategic business opportunities.
- Lead the back-office team and their related activities, focusing on performance improvement and internal process synergy.
- Conduct regular sales meetings, performance reviews, and strategic alignment sessions.
- Lead the update of sales tools, such as product catalogs, presentations, and others.
- Review and update the annual commission plan.